利基市场是什么?

如何寻找利基市场?

联盟行销,如何寻找利基市场? 帮你快速找到利基市场的3大秘诀!

你是否也在寻找能获利的利基市场呢? “利基市场” 被很多企业家认为是让事业致富的关键,但对于第一次接触联盟行销的人可能会不懂这个市场是做什么的,脑里会闪现以下问题:

  • 利基市场是什么?
  • 如何寻找利基市场?
  • 选择利基市场对我来说重要吗?
  • 利基市场能帮助我的联盟行销事业赚钱吗?

在这篇文章开始前,我会先告诉你找到一个 “适合自己” 的利基市场对联盟行销是非常重要的,毕竟你大部分的收入会从你选择的利基市场得来。

接下来就让我来跟你分享关于“联盟行销,利基市场”的概念和怎么找到适合你的”利基市场”的3大秘决吧!

文章很长,请善用以下的目录来帮你找到你想看的内容 ↓

利基市场是什么?

利基市场的英文叫做 (Niche Market), 它是把大众市场细分化出来的一个小族群,在这个族群的消费者们会有独特的喜好或是有共同的需求。

听起来很复杂吗?

简单一句话来介绍就是

利基市场是指一群有特殊需求的人,或是一个有共同性质的族群。

只要你能针对这群人的需求提供服务,帮助他们解决问题,他们就能成为你的利基市场了。

给你一个简单生活化的例子:

利基市场是什么的概念

比如今天你想做关于蔬菜的网站,你选好了你的利基市场是要做关于“香菜”的主题,当你再把这个主题再细分出来,你决定了你要针对这些 ”不喜欢吃香菜的人“ 来写一系列的文章帮助他们解决问题。

当这群不喜欢吃香菜的人上Google查 “消灭香菜的方法”,“不吃香菜的理由” ,他们就会爬到你的文章,你就能针对他们的问题提供解决方案,他们就是你的利基市场啦!

提醒:以上只是帮助你了解“利基市场”的概念,并不是推荐,选择一个好而且适合自己的的利基市场也是有需要注意的地方哦。

当你了解了利基市场的概念后,你可能会问说利基市场对我来说有帮助吗?为什么要花时间去把它找出来?

在文章的一开始我有提到找到利基市场对联盟行销是很重要的,那就让我来为你介绍利基市场的重要性吧。

选择利基市场的重要性

在这个资讯爆炸的时代,我们每一天的生活都被网络上各种各样的资讯轰炸。

但你有没有试过当你想搜集关于某个主题或者想搜集到某个指定产业深入一点的资料的时候,你会发现怎么资料会那么难找,或者是资料太多太杂乱了,不知道从哪里开始整理。

第一个可能性就是因为现在大部分的公司都会比较趋向锁定大市场去经营和行销,反而一些小众市场的特殊需求就被忽略了。

第二个可能性就是现在网络上其实缺乏的不是资料,而是能把资料统整成一篇完整文章的人。而你就是能成为那个为网络使用者提供价值的人

找大学

以【找大学】为例子,很多中学生在毕业后都想找到心目中那所理想的大学,他们就会很多精力去上网查资料,或是去参加教育展, 就为了想要仔细地去分析每一间大学的利与弊。

因为每位学生选择大学的因素不一样,有的以学费为主、有的以大学生活、科系、大学地理位置,诸如此类的特殊因素来考量,所以要搜集的资料也会不同。

但如果今天,你的 “利基市场” 是想要帮助这些中学生怎么去选择大学,你就去花时间深入去搜集了每一间大学的资料再把他们统整成不同的文章比如:

  • 马来西亚10大最实惠的大学
  • 马来西亚校园生活最丰富的大学
  • 吉隆玻大学推荐

从以上的例子来看,你的文章可以说是帮了中学生一个大忙!因为你把他们需要花上几个小时甚至是几天去上网搜集资料的时间都省了下来,反而只要从你深入分析的文章来得到相关的资讯。

如此一来,他们就可以依照个人的需求去选择适合自己的大学了!

假设今天很幸运的,因为你文章的推荐,成功为某所大学招来了很多学生,他们决定要和你成为合作伙伴提供你联盟佣金作为奖励。每一年都有那么多的中学毕业生,你发展被动收入的可能性可想而知就大大提高了!

#小总结

选择一个适合你的利基市场开始做联盟行销,再针对他们的需求去提供价值会让你获得几个好处就是:

  • 相比于大市场竞争对手比较少
  • 比较容易跟你的读者产生共鸣,让他们信任并依赖你的网站
  • 比较快看到成果
  • 很大机会成为该利基市场的领军者让你赚到丰厚的利润

在这里提供你一个观念:”我们要做的是一只池塘里的大鱼,而不是茫茫大海中随时可能被大鱼吃掉的一只小鱼

接下来让我来介绍你一部关于世界知名营销大师 Dan Lok 访问一名美国企业家 John Henry 怎么透过利基市场致富的影片吧!

【影片重点介绍】
”There is riches in niches“ 这名美国企业家John Henry 透过利基市场看到了商机,开创了自己的第一份干洗事业,让自己的事业能够在少数竞争者的利基市场中以低成本经营赚取丰厚的利润。

如何寻找利基市场

在文章里,我一直提到说要找到”适合自己“的利基市场,但这对于完全没接触过联盟行销的新手来说会不会很难呢?还是需不需要花钱才能找到啊?

别担心,先别把它想得太复杂或是很压力,让我来提供你3个完全免费帮你找到利基市场的方法吧!

如何寻找利基市场

#1 自我了解:挖掘跟你有关的事物

首先,要开始找利基市场前我会建议你先明白这个概念。

”你的利基市场从了解你自己开始

我会这么说是因为想让你先把你自己喜欢做的事情或者是兴趣找出来,再透过你列出来的兴趣去找到适合你自己的利基市场。 透过兴趣开始联盟行销的好处有哪些:

  • 你对该领域有基本的了解和兴趣,你做起来会更起劲和有效率
  • 你更加容易明白这个领域的人有什么特殊需求,还是需要什么特别的帮助
  • 最重要的一点,兴趣会成为你的推动力,让你主动把这件事做好,不容易想放弃

提醒联盟行销是需要花时间和努力去经营的,做你有兴趣和热忱的领域比较不会让你感到沉闷和一直想放弃,尤其是在前期看不到任何成果的时候。

接下来我要请你在一个能记录的地方(纸/电脑/手机),然后把你的兴趣和专长一个一个列出来。

(可以列超过1个,先不管它会不会赚钱还是能不能做)

  • 你擅长做什么? (你学过的专业,技能,目前工作的领域)
  • 你空闲时喜欢做什么? ( 看书,听音乐,唱歌,打游戏)
  • 你都关注些什么资讯?(投资理财,健康,怎么有效率工作,减肥,旅游…)
  • 你平时都跟朋友聊些什么话题?
  • 你平常都在吸收什么样的知识?

给自己一些时间慢慢思考,当你列完之后,我会建议你从清单里选出5个你最感兴趣和最想深入了解的主题。 比如:

Top 5 interests

#2 把清单细分化:找出利基市场和缝隙市场

把你的兴趣列出来后,恭喜你完成了第一步,现在我邀请你把这些兴趣再细分化成深入一点的主题,像这样:

从兴趣找出利基市场

当你把这些兴趣延伸出来之后,这些就可以是你的利基市场啦!

但是,这并不代表每一个都是适合你的利基市场,你必须再延伸下去找到缝隙市场

以【旅游】为例:

旅游利基市场例子

缝隙市场也就是你从利基市场里分支出来的小众市场,你要提供价值的也正是针对这群人的需求再给予你的帮助。

你也可以为其他的主题比如 (投资理财,自我成长,健康,打游戏)衍生出不同的缝隙市场,并没有对错之分哦。

如此一来,你就可以知道哪个主题可以不断地延伸,也可以帮助你选择适合你持续经营的利基市场。

注意:你所选择的缝隙市场也不能太过狭隘,比如 “吉隆玻Pudu区旅游攻略”, 这样你只能产出1、2篇文章就会面临写不出内容的困境了,你所能发展的空间也会受到局限。

但不要因此而感到压力,你选择的利基市场不代表你永远只能守住这个主题,大部分的新手包括我也是试了几个利基市场后才懂自己要做什么的。

#3 联盟产品和市场调查

找到这些缝隙市场后,你可能会有疑问说 “这些市场那么多我该选哪个才是赚钱的啊?” 还是 “我该选哪一个才是对的利基市场?”

在这里我会推荐你2个方法来帮你选择适合你的利基市场:

1. 到联盟平台上查询有关的联盟产品

Lazada联盟平台
【旅游】为例

从以上的例子来看,如果你的利基市场是专注于旅游的主题,你就能到各种联盟平台像 Lazada 或是 Amazon 查询有什么联盟产品是你可以推荐的。

如果你调查完发现你在国内外的联盟平台都找不到你能推荐的产品,那你可能要思考你选择的利基市场太狭隘还是需要更换其他利基市场咯。

2. 在Google搜寻该领域的关键字和未来趋势

对你的利基市场做市场调查是非常重要的一环,透过寻找这个领域的关键字,或是使用工具像是(Google Trends, Trend Hunter)来搜寻该领域的未来趋势。

如此一来,你就能看到排在Google 首页有哪些竞争者,观察这个领域的竞争力到底有多大。

但在这里要提供你一个观念:竞争力大不代表你就要打退堂鼓,不要觉得”哎呀,别人已经比我快一步做了,我从这个领域赚不到钱了” 记得,只要你掌握正确的技巧一样能赚钱

有竞争代表这个领域是赚钱的。你能赚到的收入取决于你能提供给这个市场的人多少价值,可能你写出来的文章价值随时好过排在Google首页的人哦!

#小总结

在这里要再提醒你,你选择的利基市场必须是:

  • 从自己兴趣出发,确定自己有热忱的领域
  • 明确知道自己要针对哪个小众族群提供你的价值
  • 确保即使前期看不到成果,你还是能持续有动力去产出文章的领域

如果你还是很犹豫不懂怎么选择适合你的利基市场,推荐你点进这位联盟行销百万企业家- Jerry Huang的视频让你明白怎么确定你走在对的道路上吧!

[影片重点介绍]
不要担心自己是否走在对的道路,因为没有人会知道,也没有人会保证你一定会成功。
但请记得“凡走过必留下痕迹” 跟选择利基市场一样,
如果一开始你选对了利基市场那么恭喜你,你就继续努力,去做得更好。
但如果你一开始选错了也没关系把失败的经验吸收起来再重新出发。

寻找利基市场常见问题

利基市场常见问题

#1 我没有什么特别的兴趣还是专长怎么办?

不要烦恼!你不是一个人,哈哈哈哈哈。可能你会问自己说:

  • 我还是个学生,平时就喜欢看戏,没什么特别兴趣。
  • 我是名家庭主妇,平时花的时间就是在家顾小孩了。
  • 我平时工作都那么忙了,哪里有时间管兴趣。

知名美国企业家 Gary Vaynerchuk (Gary Vee) 曾经在访谈里说过:

Gary Vaynerchuk

“The niche is being yourself“

”你的利基就是做你自己”

不管你今天是谁,在你的日常生活总有你每天会做的事情吧? 比如你是学生,空闲时喜欢看戏,那么你可以写文章分享你的影评给更多人,或是推荐你觉得“10部必看的电影”给更多跟你有同样兴趣的族群啊。

如果你是位家庭主妇,生活中经历的事情比如”育儿经验“、”妈妈必备食谱“还是“怎么做个精明的家庭主妇”都可以是你分享的主题。你也可以找到跟你一样的族群,他们也就成为你透过文章分享经验的利基市场啦!

如果今天你是一名工作者,没什么特别的兴趣,或许你可以分享你的心得比如在你工作领域上用到的技能,懒人包,还是你如何在工作上提高效率的经验给更多跟你在同样领域或是想了解这个领域的人啊。

只要你写的文章对你的利基市场是有价值,能让别人产生共鸣的,你在经营联盟行销的路上就会慢慢看到成果了。

所以,利基市场是可以从你的生活开始找起的,只要你开始行动渐渐地就会找到方向了。

#2 我想分享的主题可是我不专业怎么办?

在这里跟你分享我的经验,我有位朋友他是名自由工作者,并没有任何大学资历。

每次我们在讨论关于销售的课题的时候,他总是能讲得头头是道,就连一些行销专业术语他都能比我这个主修营销的大学生还要了解。

这证明了:

“专业都是比较出来的”

只要你是对你选的领域是有兴趣,而且愿意多花时间去学习,收集资料。就算你比别人多懂一点还是对于那些还没踏进这个领域的人来说,你就是专业的。

简单来说,当你在探索这个领域的当下,你的知识也会随着慢慢地提升再变得越来越专业!

#3 我想分享的东西很多不知道怎么选?

关于这个问题,在从你的兴趣筛选出利基市场的时候,我希望你可以问自己这两个问题:

  • 我对这个兴趣是否只是单纯喜欢还是我愿意为它多花时间去了解它?
  • 在看不见成果的期间,我是否能对它有持续的热情和动力去写文章?

我希望这两个问题能帮助你厘清头绪,找出适合你自己的利基市场。

结论

谢谢你把这么长的文章看完,我希望我整理出来关于利基市场的核心概念和方法能帮助到你!

当你选好利基市场后,欢饮你可以开始踏入下一步如何为自己架设网站了。

更新阅读:联盟行销、自媒体新手必学!】3招教你如何轻松制作网站!

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延伸阅读:联盟行销是什么?有人靠它赚进百万被动收入?

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谢谢你。

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